创业是致富必走的道路

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第一桶金是一个人将来迈向辉煌人生的奠基石,只有先掘得人生的第一桶金,才能施展你更大的抱负,才能走向人生更大的成功。因为任何一个成功者的第一桶金,都浸透着他的智慧与血汗。有了第一桶金,第二桶、第三桶就容易源源不断地来了,原因并不是因为有了资本,而是因为找到了赚钱的方法。这时候的你,哪怕这第一桶金全部失去了,也有十足的信心与能力重新找回。

曾经有这样一则故事:一位魔术师看见一个乞丐可怜,就在路边捡了一块石头,用手指一点,那块石头就变成了金砖。他将这金砖递给乞丐,却遭到了乞丐的拒绝。魔术师奇怪地问乞丐:“你为什么不要金砖?”乞丐的回答却是:“我想要你那根点石成金的手指。”第一桶金的意义就在于此,不仅赚了钱,更重要的是找到了赚钱的方法。

赚取第一桶金的过程,实际上就是将普通手指变为点石成金的金手指的过程。创业已经成功的人,他的经历和素质本身就是一笔财富,他可能有失败的时候,负债累累,但只要心不死,他就还会富起来的。让我们一起来看看一些中外企业家赚取第一桶金的过程。

白手起家的富翁刚开始时都不是企业家和资本家,在积累财富和经验的初期,他们或者是雇员,或者是自己雇佣自己的自由职业者。

1970年,25岁的美国小伙子特普曼来到丹佛市,在第2大道的一套小公寓里,开始了他的创业生涯。刚到丹佛,特普曼就徒步走遍了这个城市的每一个角落,了解、评估每一块好的房地产的价值,计划在这个城市发展他的房地产事业。为此,他常常去看一些土地和楼盘,就像是这些土地的主人。

初来乍到时,人们不认识特普曼。因此他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”,去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对特普曼这样一个无名小辈来说,要想进这样高档的俱乐部,实在很不容易,但特普曼还是决心去大胆尝试一番。

特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”,刚说完自己的姓名,电话随着一声斥责就被对方挂了。特普曼仍不死心,又打了两次,结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。“这样坚持下去,将会毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语,突然,他心生一计,又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部董事长。对方以为他来头不小,连忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。

特普曼得意地笑了,他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长,告诉他想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没说不同意,却让特普曼来陪他喝酒聊天。特普曼自然满口答应了。

通过喝酒聊天,特普曼逐渐与这位董事长建立了良好的关系。几个月后,在董事长的特殊关照下,他如愿以偿,成为“快乐俱乐部”中的一员。

在俱乐部中,特普曼结识了许多富商巨贾,建立了良好的关系网。

1972年,丹佛市的房地产产业陷入萧条时,大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫,丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而在特普曼看来,丹佛城的困境对他来说无疑是天赐良机,从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮,现在可以以较低的价格任意挑选收购了。

就在这时,特普曼从朋友处得到一个消息:丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。

特普曼凭着自己敏锐的眼光和经验判断出:房地产萧条是暂时性的,赚大钱的好机会终于降临了。为此,他把自己所拥有的几个小公司合并起来,改称为“特普曼集团”,使他更具实力。第二天一早,特普曼便打电话给米尔莉,表示愿意买下这些铁路站场,并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。

风度翩翩、年轻精干的特普曼给米尔莉留下极好的印象。他们很快便达成协议:“特普曼集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久,房地产升温,特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元。他见价格可观,便将地皮脱手了。

经过许多人的帮助以及自己的努力,特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖,也是他第一次独立做成的房地产生意。此后,他开始了在美国辉煌的经商生涯。

赚取你的第一桶金很重要,它能为你以后事业的发展打下坚实的基础。

有背景、有资金、有个富爸爸自然能够解决“第一桶金”,这样的创业者是幸运的。而多数胸怀壮志、身无分文,凭着知识、智慧、毅力和信心去“空手套白狼”的创业者如何获得“第一桶金”就显得至关重要。由于想方设法想尽早挖到“第一桶金”,而失败的人往往是心浮气躁、怨天尤人,甚至为此而悲观失望。碰上不愿慷慨投资的有钱人更是怨气冲天。其实大多数人的银子都是来之不易的,所以越有钱的人就越知道赚钱的艰难。创业者应该更多地去挖掘设计如何自力更生获取创业所需要的“第一桶金”。当然“谋事在人,成事在天”,成与不成,还要看自己的运气。

创业是一个长期的艰苦过程,不可能在很短的时间内就创造一个亿万富翁。之所以少,就因为难,物以稀为贵。但是,挖掘“第一桶金”越是艰难,后来创业便越容易成功。

对白手起家的创业者来讲,第一桶金也许要5年,第二桶金也许只要3年,第三桶金也许只要1年,甚至更短。因为你已经有了丰富的经验和可启动的资金,就像汽车已经跑起来,速度已经加上来,只需轻轻踩下油门,车就可以高速如飞一般。

年轻人有的是热情、书本知识,缺少的是经验、金钱。而金钱恰恰是创业所必需的,所谓初次创业成功就是掘到第一桶金。有了这第一桶金,加之掘金过程中积累的经验,你的创业之路开始步入正轨了。那么如何得到这宝贵的第一桶金呢?有各种各样的方法,如凭长辈赐予、偶然所得 比如中彩票 。也有一位成功人士说过:创业者的第一桶金往往不是那么干净。只要在法律许可的范围内,找点其他门路也未尝不可。常言道:窍门到处有,看你瞅不瞅。精诚所至,金石为开。总之,创富必须先找到适合自己的一块掘金之地。

这块地应该具有如下特点:必须是市场所需要的;你的竞争对手不具备优势或不愿涉足;尚未被大多数人发现。

掘金之地应从以下几个方面寻找:首先应该从自身的经历找。以往的学习和工作经历,绝不是时间的简单堆砌,而是智慧的积累和能量的储备。无论是愉快的经历、艰苦的经历,还是漫不经心的经历,都蕴藏着许多可供利用的有价值的东西。如果放着“资源”不去开发利用,无异于是一种浪费。从经历中寻找优势,加以更新提高,你会发现成功并不是想象的那么远。

其次,从个人的“爱好”寻找。每一个人都有自己的爱好与兴趣,如果平时在爱好与兴趣的过程中稍加留意近期外面的世界,并将爱好与投资有机结合起来,你就有可能因“爱好”而富裕起来。这样的事例很多,那些IT英雄几乎无一不是电脑的“发烧友”,正是这浓厚的兴趣引领他们一步步走向财富殿堂。

此外,选择投资领域必须与自己的秉性结合起来。如果你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑投资经营公关公司、自助火锅店、快餐外送等服务业。但如果你天性好静,不愿与别人打交道,那做这一行就是一种折磨,不如自己在家做一股市炒手,会有更多的收获。还有,如果你喜欢精致有品位的生活,那么涉足美容业、精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋,一定能让你一展雄才。如果你能时时设身处地为他人着想,那么开一家心理诊所、办一家花店或园艺店正符合你的特点,因为这些行业正好需要你这种特征。

与众不同的思考才能赚钱

美国石油大亨约翰·D.洛克菲勒曾说过:“如果你要成功,你应该朝新的道路前进,不要跟随被踩烂了的成功之路。”创新是人类的特质,只有摆脱常人的思维模式,踏出一条新的道路来,你才能在财富之路上异军突起。

罗伯特在大学3年级时便退学了。他年仅23岁时就开始在佐治亚州克林夫兰家乡一带销售自己创作的各种款式的“软雕”玩具娃娃,同时还在附近的多巨利伊国家公园礼品店上班。曾经连房租都缴不起、穷困潦倒的罗伯特如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型和它们低廉的售价,而是归功于他在一次乡村市集工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。在展览会上罗伯特摆了一个摊位,将他的玩具娃娃排好,并不断地调换拿在手中的小娃娃,他向路人介绍“她是个急性子的姑娘”或“她不喜欢吃红豆饼”。就这样,他把娃娃拟人化,不知不觉中就做成了一笔又一笔的生意。

不久之后,便有一些买主写信给罗伯特诉说他们的“孩子”也就是那些娃娃被买回去后的问题。

就在这一瞬间,一个惊人的构想突然涌进罗伯特的脑海中。罗伯特忽然想到:他要创造的根本不是玩具娃娃,而是有性格、有灵魂的“小孩”。

就这样,他开始给每个娃娃取名字,还写了出生证书并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓,誓词是:“我某某人郑重宣誓,将做一个最通情达理的父母,供给孩子所需的一切,用心管理,以我绝大部分的感情来爱护和养育他,培养教育他成长,我将成为这位娃娃的唯一养父母。”

玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能,而且凝聚了人类的感情,将精神与实体巧妙灵活地结合在一起,真可谓是一大创举。

数以万计的顾客被罗伯特异想天开的构想深深吸引,他的“小孩”和“注册登记”的总销售额一下子激增到30亿美元。

正是那个惊人的构想成就了罗伯特的辉煌。一个小小的创意就能获得巨额财富,就看你想不想动脑筋了。

创意并非都正确,奇迹也并非统统能实现。即便如此,仍应当鼓励自己和别人积极思考。“美国氢弹之父”泰勒几乎每天都动脑思考出10个新想法,其中可能9个半不正确。然而他就是靠许多“半个正确”的创意,不断创造成功的奇迹!

借助思考,人们更容易找到获取成功的突击方向,可以在阻挡着的障碍上撕开缺口。善于创意和珍视思考,是成功者应具备的可贵品质。

美国俄亥俄州一家小店的售货员普洛斯特和杂货店老板盖姆脾气相投,俩人经常互相串门,在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天,普洛斯特到盖姆家,一起在楼前喝咖啡闲聊,盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现,盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂,与她洁白细嫩的手形成鲜明的反差,他不禁叫道:“这肥皂真令人恶心!”普洛斯特和盖姆就此议论起如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代,使用黑肥皂是一件平常事,但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。

他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的公司,名称就用他俩名字的头一个字母P和G,叫P&G公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师,研制洁白美观的肥皂,经过1年的精心研制,一种洁白的椭圆形肥皂产生了,普洛斯特和盖姆欣喜若狂。

像面对刚刚诞生的婴儿一样,该给它起一个什么动听的名字呢?普洛斯特煞费苦心,日夜琢磨。星期天,普洛斯特来到教堂做礼拜,一面想着为新肥皂命名的事,一面听神父朗读圣诗:“你来自象牙似的宫殿,你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香。”普洛斯特心头一热:“对!就叫‘象牙肥皂’,‘象牙肥皂’洁白如玉,又语出圣诗能洗净心灵的污秽,更不用说外在的尘埃。”

美好的产品、圣洁的名字,谁能不爱?P&G公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场,普洛斯特和盖姆决定大力进行广告宣传。他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分,从中选择最有说服力和诱惑力的数据,并将它们巧妙地穿插在广告中,让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。P&G公司也由此大获成功。

一般来说,竞争意识其实有两种不同的程度,一种是想要打败对方来获取胜利的攻击型竞争意识,另外一种是不胜对方也没关系,但不败给对方的防守反击竞争意识。

发挥防守反击型竞争意识会怎样呢?那就是别人不做的事情,你觉得要负担风险,所以也不去做,大家都开始在做的事情,你一定很快地跟随去做。

像有些人喜欢随潮流一哄而上,飞奔去做保龄球或餐饮酒吧等行业,就是怕赶不上车的心态,赶上了之后,才发觉自己什么技术、知识也没有,只好与别人来个技术合作。并不是说技术合作是不好的,但采取“只要跟着赚钱的潮流走……”的简单做法也许会获得蝇头微利,但是却绝对无法获得巨大成功的。

因此,并不是所有的人或企业都是这样的。其中,在许多成功的富翁里,有许多攻击型竞争意识旺盛的经营者。他们的共同点是有比别人强1倍的好奇心。有好奇心才会不断思考,有了思考并且又与众不同,就能从众人中脱颖而出。美国家用电器大王休斯原来是一家报社的记者,由于和主编积怨太深,他一气之下辞职不干了。

有一天,休斯应邀到新婚不久的朋友索斯特家吃饭。吃菜时,他品尝到菜里有一股很浓的煤油味,简直无法下咽。但碍于情面,他又不好说什么。索斯特不可能吃不出那股怪味道,但他也无可奈何,他新婚的妻子用的是煤油炉做饭,那时候大家都用那种炉子,很容易把煤油溅到锅里。他当着朋友的面也不好说妻子什么,只好对着煤油炉抱怨:“这该死的炉子真讨厌,三天两头出毛病,你急用时它偏要熄灭,每次修都弄上一手油……”

最后索斯特又若有所思地说:“要是能有一种简便、卫生、实用的炉子就好了。”

说者无意,听者有心。索斯特的话对休斯的触动很大。“对呀,为何不生产一种全新的炉具投放市场呢?”有了这一想法后,他开始重新设计自己的人生目标,全身心地投入到研制新型的家用电器上。经过他不懈的努力,终于在1904年成功地研制出一系列新型的家用电锅、电水壶等家用电器,成了闻名于世的实业家。

美国摩根财团的创始人摩根,原来并不富有,夫妻二人靠卖蛋维持生计。但身高体壮的摩根卖蛋远不及瘦小的妻子。后来他终于弄明白了原委,原来他用手掌托着蛋叫卖时,由于手掌太大,人们眼睛的视觉误差害苦了摩根。他立即改变了卖蛋的方式:把蛋放在一个浅而小的托盘里,出售情况果然好转。但摩根并不因此满足,眼睛的视觉误差既然能影响销售,那经营的学问就更大了,从而激发了他对心理学、经营学、管理学等的研究和探讨,终于创建了摩根财团。

必须强调的是,创新必须立足于市场,创新如果脱离市场,再好的创新产品,都未必能够带来经济利益。企业的经营者与纯粹的科研人员不同,经营者如果赚不到钱,就意味着经营失败或受挫。经营要想成功,推出新产品是一条胜算较大的途径,而衡量新产品成功的标准,不是看产品的“创新成分”或“科技含量”有多大,而是看它是否适应市场的需求。

日本东京的一个咖啡店老板就利用人的视觉对颜色产生的误差,减少了咖啡用量,增加了利润。他给30多位朋友每人4杯浓度完全相同的咖啡,但盛咖啡的杯子的颜色则分别为咖啡色、红色、青色和黄色。结果朋友们对完全相同的咖啡的评价却截然不同,他们认为青色杯子中的咖啡“太淡”;黄色杯子中的咖啡“不浓,正好”;咖啡色杯子以及红色杯子中的咖啡“太浓”,而且认为红色杯子中的咖啡“太浓”的占90%。于是老板依据此结果,将其店中的杯子一律改为红色,既大大减少了咖啡用量,又给顾客留下了极好的印象。结果顾客越来越多,生意随之愈加红火。

无独有偶。一商家从电视上看到博物馆中藏有一个明代流传下来的被称为“龙洗”的青铜盆,盆边有两耳,双手搓磨盆耳,盆中的水便能溅起一簇簇水珠,高达尺余,甚为绝妙。该商家突发奇想,何不仿制此盆,将之摆放在旅游景点或人流量多的地方,让游客自己搓磨,经营者收费,岂不是一条很好的财路?于是他们找专家分析研究,试制成功后投放于市场,效果出奇的好。博物馆中的青铜盆只具有观赏价值,而此商家将之仿制,推向市场,则获得了很好的经济效益。创新对于创富具有十分重要的意义。俗话说:“流水不腐,户枢不蠹。”对于创富的经营者来说必须永葆创新的青春,才能立足于商海。一旦你停止了创新,停止了进取,哪怕你是在原地踏步,其实也是在后退,因为其他的创富者仍在前进、在创新、在发展。

“创新者生,墨守成业者死”,这是一条被无数事实证明了的真理。很多创富者就是不懂得这个规律,稍有成就就裹足不前,坐吃老本,不再创新,不再开拓,妄求保本经营,结果不到几年就落伍了,被时代前行的波浪淘汰了。



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