去数字世界找一个生意①:云上小馆

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一直有一个疑问,餐馆、酒馆、咖啡馆等一众小馆,门前冷落,最后沦落到要闭门关张。

而娱乐主播的直播间熙熙攘攘,是才艺?不是,专业演员的直播间也不过如此,大长腿?更不是,大家都知道主播是美颜下的物种。

直到一次邂逅,在一个娱乐主播的直播间呆了4个小时,似乎找到了一点感觉,他们应该是在玩游戏,为了能让自己爽一点,花一点钱根本不算个啥,这不就是充值买装备呀。

于是有了一个奇思妙想,餐馆、酒馆、咖啡馆等一众小馆,太缺客户了,那就自建一个直播间,统称为“云上小馆”,在天上“运营客户”,传统小馆在地下“运营产品”,天上赚钱去天上,地下是交付支撑,地下赚钱回低下,天上就是营销平台,一个新模式不就诞生了吗?!

“云上小馆”与娱乐主播的直播间运营完全一样,只需找一个来合作,平台上主播很多,合作不难,直播过程基本不变,增加几次粉丝福利发布就好,福利都是到线下店来白吃白喝,举例说明:

咖啡馆要做“增长”活动,传统方案是免费一杯咖啡,客人去店里自取,进店用买一送一做转化,效果如同猜盲盒,还需一笔活动推广费。

直播间是发布粉丝福利,福利是“5杯咖啡+5折当日购”,每天送100份,晚上9~12点直播,直播内容还是该唱歌唱歌,该聊天聊天,总之轻松一点好,期间发布几次粉丝福利内容,下播前揭晓榜单。

拿到福利的粉丝感到幸运,会把好运分享给身边的人,粉丝人数和直播间人气都会直线上升,更重要的是会养成一个习惯,晚上看直播,第二天的咖啡全有了,或许还能赚点钱。

粉丝领到福利,5杯咖啡足够一天喝了,还有一张当日5折卡,必然会共享给同事或朋友,这不就是一张团购卡嘛。

盘点一下,100份福利500杯咖啡,算10元一杯就是5000元,再去直播间看看,入团、亮灯牌、占榜、打PK,忙得不亦乐乎,充值收入早就覆盖了成本,可店里多了100个团购客户,其他咖啡馆完全看不懂在干啥。

粉丝越多,直播间越旺,福利也会逐渐增多,当一个晚上送到3000份时,估计周边的店都开不下去了,这就是高维打低维。

以前是商业与流量的结合,“流量变现”是法宝,今天是商业与数据的结合,“数据变现”数才是法宝,错过流量变现,就不要再错过数据变现了。

什么是数据?什么是数据思维呢?下一期聊。



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