市场上的新零售的“新”在哪里?

巴山虎 0 0

零售是个大市场,购买逻辑却正在发生变化,各行各业需要拥抱新零售来应对这个变化,因此就需要先知道,新零售的“新”到底在哪里?

市场上的新零售的“新”在哪里?


第一新:场景,传统零售场景有实体店和网店,随着“直播电商”的崛起,直播间成为第三极毫无悬念。我们见证了实体店的衰败,网店打开频次的降低也正在发生,这一切的变化都来自购买逻辑的改变,过去消费者购买是“需求驱动”,今天更多是“兴趣驱动”,兴趣购买的占比将远超需求购买。


第二新:供应链,传统零售比拼进销存效率,但无论如何优化方案,都无法回避库存积压。新零售重构人货场,“一键代发”实现了整个销售体系零库存,采购订单由客户订单发起,然后直发给客户,流通中只有信息流而无物流,效率自然就高。


第三新:营销,传统零售引流主渠道是“搜索”,今天是“推荐”,搜索因竞价排名成本高,正逐渐被放弃,推荐分自然流量和商业流量,自然流量免费,只需做好内容,商业流量花钱买,只是不同于广告投放,而是用商业流量来撬动自然流量,由此成为主流。


新零售的核心工作仍然是“引流”和“变现”,但基于推荐环境调整营销模式,多数企业都只是观望中,少数企业准备实施又缺少专业人才,想让传统营销人转型就更困难,由此必然存在红利期。



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