沃尔玛全球购“三大亮点”彰显硬核实力

远行君 39 0

当前是个跨境旺季,不仅有“双十一”促销,更叠加了“世界杯”热点。国内互联网大鳄们亦是纷纷将触角伸及这片领域,提前投资布局但征战跨境赛道的结果显然两极分化

除了互联网平台,沃尔玛作为零售界的大佬,也在瞄准加码跨境电商。沃尔玛中国在今年9月宣布,大卖场全新升级全球购业务,引入约300种极具价格竞争力的国际知名品牌和中高端日常热销商品且正式上线在小程序

据了解,沃尔玛全球购业务升级一个月,单日销售峰值屡创高峰,10月日均销售环比增长超46倍。10月28日0点开售前半小时内,SK-II“神仙水”精华液卖出约4万瓶,雅诗兰黛“小棕瓶”精华液约8000瓶,消费者热情高涨。

有人会问,在跨境电商同质化竞争加剧的情况下,沃尔玛跨境电商业务的核心竞争力是什么?

一、大牌低价花得少,过得好

“低价信任”,一直是沃尔玛在大众眼中的关键词之一。

沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静表示:“作为立足和服务于本地社区的零售商,让顾客‘花得少,过得好’是沃尔玛大卖场不变的品牌愿景,也是当下零售人的价值和使命。我们相信,为消费者省下来的每一块钱对他们的生活都有意义。”

沃尔玛全球购全新升级以来,以一波波“尖叫价格”刷新了消费者对沃尔玛的认知,这种明显的价格优势,得益于供应商对沃尔玛品牌的信任度,让沃尔玛可以有更强大的议价权,并依靠自身高效供应链的加持,实现引以为傲的价值感,例如SK2的一瓶230ml的神仙水,单价仅需699元,作为对比,其他某小程序中,一瓶160ml的神仙水单价800元,算上双十一活动的折扣,到手价为720元。

值得一提的是,沃尔玛全球购中的价格,并非折扣价,而是商品常规售价。

二、定位明确,精选而非海选

在商品上的“取舍”,是沃尔玛中国的差异化竞争力所在,最直接的带来了效率的提升和价格的竞争力,节省消费者购物精力与时间。

沃尔玛全球购选品的核心延续了此前的一贯原则:精选而非海选。沃尔玛全球购将海外原汁原味的爆款单品引入中国家庭,并充分考虑了中国家庭的实际需要,既有高端的明星个护商品,也有中端的性价比好物,以及日常商品。

值得一提的是吗,沃尔玛的选品原则是选取其他地方没有的,让消费者“眼前一亮”的具有新意的商品,从而为消费者带来“商品价值”。而如果其他地方有,沃尔玛就需要具备足够的价格优势,为消费者带来“价格价值”。

目前沃尔玛全球购上商品SKU在300左右,虽然不多,但均属于围绕家庭消费的王牌产品,且每款商品的价格几乎均为全网最低。不追求过多的SKU数量,聚焦于每个品类最优质的产品,这便是沃尔玛的取舍。

三、强大的全球采购资源,高效供应链

背靠沃尔玛总部全球的采购资源优势,是沃尔玛全球购最明显的竞争力。沃尔玛的全球直采资源,在世界范围内都处于头部位置。不用受到国内线下实体零售的各种条条框框限制,跨境电商可以直接复用沃尔玛的全球采购资源。

沃尔玛借助布局全球的采购资源、通过与品牌方直接合作等模式,保证货源渠道,并通过点对点全程物流监控,确保商品每一个环节都在严密管控下,从保税仓直接发货到消费者家中,让沃尔玛全球购是一个可信赖的正品采购渠道。

物流方面,沃尔玛全球购依旧与老伙伴京东合作,通过京东物流配送全国。消费者通过沃尔玛小程序下单后,货品从保税仓发出,京东物流配送全国,即使在没有沃尔玛门店的城市,也能轻松便捷购买。此外,作为家门口的零售商,沃尔玛可以线上线下与消费者无缝对接,提供更好的商品咨询和售后服务,让消费者买得安心又放心。

对于跨境电商而言,想要走得更远,不仅要提升自身,更需要围绕消费者关心的核心需求。沃尔玛全球购的全新升级,再次突破消费者对沃尔玛的固有认知,体现了沃尔玛的价值强大的全球采购与供应链能力,正品与低价信任,成熟的电商与物流体系,使得沃尔玛在跨境电商方面有“一卷之力”。



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